Stratégie des alliances en BtoB
* Question obligatoire - Au moins une réponse est requise par ligne.
Cette étude a pour objectif de compléter un travail de reflexion entamé il y a un an sur les alliances en BtoB. Ce travail entre dans le cadre d’un Master 2 de marketing réalisé à l’IAE de Paris et pose comme hypothèse que la stratégie des alliances doit être systématiquement envisagée dans le BtoB. Ce questionnaire a pour objectif de répondre à cette hypothèse. Ce questionnaire est totalement anonyme, vos coordonnées ne sont pas demandées. Vous trouverez en fin de questionnaire la procédure pour disposer des résultats de l’étude.
Nous allons aborder maintenant plus précisément les différents types d’alliances et identifié votre avis sur celles-ci. Avant de continuer, nous précisons les définitions suivantes : Alliances Commerciales : Mise en place d'une offre commune destinée à la meme cible. Alliances technologiques : Société qui va identifier une valeur ajoutée fonctionnelle chez une autre société. Celle-ci va intégrer cette valeur ajoutée dans son produit. Ex : un fabricant de polymère va acheter et intégrer un colorant et vendre le produit fini à une cible. Alliances marketing : société qui souhaite cibler un marché mais dont le positionnement obère cette stratégie. Cette société va chercher une alliance lui permettant de légitimer cette stratégie. Ex : un fabricant de peinture industrielle pour les grands comptes va s’allier avec une marque de pistolets à peinture pour artisans pour toucher ce segment. Alliances Service : Société dont l’offre produit ne se différencie pas de ses concurrents et qui va proposer un service supplémentaire à sa cible. Ex : un éditeur de logiciel va proposer à ses clients gestionnaires de Paie un service d’aide à la mise en place des nouvelles lois sur les RTT. Alliances Opérationnelles : Objectif est de faire une opération commerciale à court terme. Ex : un fabricant de polymère va commercialiser pendant un mois un colorant d’une autre société pour se différencier de ses concurrents. Alliances tactiques : Objectif : Mise en place à moyen terme d’actions commerciales et marketing. Ex : un fabricant de polymère mène avec un fabricant de colorants différentes actions de recrutement de clientèle, via des outils pédagogiques, des offres commerciales et la mise en place de rdv commun. Alliances stratégiques : objectif : transmettre sur le long terme sur le marché une visibilité forte des deux marques. Ex : deux sociétés mettent en place des actions marketing et commerciales communes en vue d’apporter à leurs clients respectifs la valeur ajoutée de l’alliance.
Merci d'avoir répondu à ce questionnaire. Pour disposer des résultats de cette étude, merci de faire simplement la demande à alliancesmarketing@neuf.fr en précisant comme objet : « Merci de me faire parvenir les résultats de l’étude « alliances BtoB » 7657 »